为什么说直播电商最终还是决胜供应链

我们来做一个小测试,看一份直播间的带货清单,你知道的品牌有多少个?

以上,你熟悉品牌有几个?占比是30%、50%、70%?还是多少?

这是李佳琦直播间里一份日常带货清单。这其中,相信很多人知道伊利畅意、知味观、大龙燚、摩可纳、野兽派、维达、九阳、多芬、韩束、完美日记、露得清等十来个品牌,这些大都为人们耳熟能详。其他如海牌菁品、科沃斯、修丽可、赫丽尔斯这些,你可能也能猜出,这是一个品牌。我们看到,强如李佳琦这样的超级头部主播,他直播间里货品50%-60%为知名品牌,20%左右为较为知名品牌,只有20%左右为非知名品牌。

无独有偶,我们再来看一份罗永浩直播间的直播货品清单:

(摘自公众号罗永浩,2020年10月4日)

以上,你熟悉品牌有几个?占比是多少?反正,我所熟悉的品牌大概达到了80%。

除了个别的几个食品以及小电器品牌,其它大多数品牌都是耳熟能详。那么,为什么就连李佳琦、罗永浩这样的大牌主播,带货冒泡网赚大都是知名品牌?说好的是主播带货、人带货呢?怎么都还要品牌赋能呢?

核心问题,还是回归到销售转化率。名人带名品,能够保证销售的转化率。大牌主播带货其实也需要品牌赋能,也就我们常说的“货带人”。

你想想,假设是一个知名主播,一场直播卖的货品大都是人们不熟悉的新品牌,会是什么结果?如果他连续一个月内,都是在销售人们不熟悉的新品牌货品,人们会怎么想?他的直播间还有人会光顾吗?

营销4P,产品、价格、渠道、推广。消费者购买的是产品本身,主播其实只是渠道上的一种呈现方式而已。

所以,哪怕你的表现再好,如果没有观众认知的好产品。你的销售一样不灵。在这里,所谓观众认知的好产品,就是知名品牌。任何时候,主播都离不开品牌,离不开优质的供应链。

所以最终总结,直播电商最终还是决胜供应链。

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